婚庆服务信息流推广

2018-06-30 12:50:23 www.ahyunying.cn 166
品牌介绍

婚礼在中国是一种古老的仪式,代表着家庭的结合。婚庆程序繁琐包括婚宴预定、烟酒糖茶、主持乐队、婚车婚纱,且注重场面规模,新人一般都会选择便捷的成套的婚庆服务,获取渠道包括品牌知名婚庆公司、身边人介绍以及网络渠道。

结婚产业发展现状概况


从“粗放走量”到“精细化服务”的转型

婚庆行业推广

百度信息流推广

信息流推广托管

1985-1990年计划生育高峰,90后新增人口呈下降趋势,2010年-2014年平均新人数量保持在1300万对左右,民政部最新数据显示:2017年,国内结婚登记1059.1万对。

虽然结婚人数在下降,但随着90、95后成为主力人群,他们对结婚消费有着更高的投入,消费总额仍然“坚挺”。

blob.png

行业现状:


消费者难伺候:受到多元文化的冲击影响,个性创意化标签明显,且消费集中在国庆、520、七夕等特殊节日。

品牌难打造:婚庆服务业处于混战状态,策划公司、星级酒店碎片化严重,难以形成品牌。

单频次消费:婚庆企业须不断的获取新用户,获取成本较高。

本地属性强:受到区域服务限制,只能推广本地。

blob.png

营销目标

合作共赢  慧聚创新


婚庆行业推广

百度信息流推广

信息流推广托管


禧合酒店营销诉求

1、让更多人了解禧合酒店婚庆一条龙服务,实现曝光目的。

2、增加咨询量,对线索量有一定的要求。

3、宣传不同时段推广的活动和优惠。


营销新解,以用户需求为导向

根据百度指数、百度锦囊数据调查得知,在筹备结婚过程中女性用户对婚礼类型关注更多,男性用户对策划类,金额价格等类型关注更多,所以利用浪漫精致的图片、语言打动女性用户,以套餐类的优惠活动打动男性用户。

blob.png

轻松恋爱 慎重结婚


受中国传统的“酒桌文化”影响,宴会消费一直是“重头戏”,在国内结婚服务中比例最高,占比可以达到60%,人们进行了相关意图词的搜索之后,也未必能留住他们的脚步。

以主题、个性、精致婚礼为关键词,搜索+浏览双重刺激,不断加深品牌印象形成闭环有效网罗圈定人群。

投放方案

骏者驰远,“百”承未来



人员建设


基于第一次合作,为了确保效果,使客户达到满意,所以小组内配置了销售人员和策划人员进行前中期的沟通交流,充分了解客户需求之后,后期转由客服维护,文案、设计师配合客服进行推广材料的制作。

初期推广账户定向设置


由于客户对人群的要求比较严格,所以锁定品牌人群(对竞品商家进行搜索、到访)、目标人群(搜索相关婚宴相关意图词)、潜在人群(正在买房,关注情感类话题),以三大人群分类为基本导向结合调查的数据搭建账户。


因男、女用户的关注点不同,所以对信息进行了排列组合,精选客户提供的优质图片进行编辑吸引女性群体,用价格的优惠信息吸引男性群体。

推广优化


由于每天下线时间过早,不能在黄金时间进行展示,客户又不想提高预算的情况下,全天投放改为分三个重点时段投放,投放时段:6:00-10:00、12:00-14:00、17:00-24:00。

调整商圈定向,降低商圈单元出价,删除会展等高流量且意义不大的商圈。

将点击率偏低的创意进行替换,点击率高的创意及配图保留。

定向结构调整:暂停了部分计划,新增了510品牌关键词计划和510目标人群关键词计划

百度信息流是基于碎片化的时间进行的广告投放,为了给网民更好的感官,更换了之前较为暗沉的紫色。婚礼中女性的要求较高且具有绝大部分的决定权,所以增加了更多的鲜花元素与图片展示,移动营销页的的停留时长显著增加,且转化率开始提升。

投放效果

优化后数据展示

婚庆行业推广

百度信息流推广

信息流推广托管



在投放过程中,每2-4天对账户进行一次跟进调整,对一些点击率低的标题和不吸引人的图片进行更换,保证投放的高效。

经过账户优化,点击量上升10.44%,点击率上升19.23%,转化成本下降了32%,获得更多低价、优质线索。